Часовщик 4 - Константин Вайт
– Я составила бизнес-план, – строго произнесла Мария, – затраты будут минимальными. Но это для меня. Минимум для открытия дела – сто пятьдесят тысяч рублей, – как только речь зашла о деньгах и бизнесе, Мария изменилась. Передо мной сидел совсем другой человек. Собранный, уверенный в себе и готовый решать любые проблемы. Не женщина, а генерал.
– Сто пятьдесят тысяч не такие уж большие деньги для создания фабрики, – показал я свою осведомлённость. Точнее, сделал вид, что хорошо разбираюсь в данном вопросе. – Я могу покрыть большую часть этой суммы. Предлагаю создать компанию. Вам сорок процентов, мне сорок процентов и двадцать процентов Всеволоду. Вы берёте на себя всю организацию и вносите пятьдесят тысяч рублей. Я вношу сто тысяч, Всеволод готов внести двадцать тысяч рублей и взять на себя обучение персонала и контроль качества. Итого наш начальный капитал составит сто семьдесят тысяч рублей. Вопрос с лабораторией решается в пользу Зотова. Все его открытия, которые мы сможем воплотить в жизнь, делим по тому же принципу.
Я заранее продумал своё предложение и согласовал его с мастером. Полагаю, Марии Ильиничне не очень хочется расставаться с лабораторией и при этом оставлять Зотова одним из пайщиков. Значит, нужно её заинтересовать. Она уже имеет на руках пример его работы. Пусть руну сделал и я, но довёл её до выпуска именно Всеволод. Он доказал, что может справиться с этим делом. Да и я лично верил в него, как в учёного, и хотел иметь возможность в будущем заработать на его открытиях. Такое нельзя упускать.
– Интересно, не буду скрывать, – с уважением взглянула на меня глава гильдии магов, – поясните, почему я вношу меньшую сумму? – Вопрос явно был с подвохом. Мария пыталась определить, насколько я понимаю её значимость.
– Вы решаете все вопросы с бумагами и сертификацией. Наверняка вы уже подобрали помещение, и цена на него будет существенно ниже, чем если бы искал я? – Женщина одобрительно кивнула. – К тому же, у вас есть связи, и, думаю, вы без проблем найдёте магов. Без вашего участия нам это сделать будет не так просто. Полагаю, вы уже всё продумали и подготовили. Но и совсем бесплатно передавать вам долю я считаю неправильным. Вы должны быть готовы рискнуть своими деньгами. Поставить их на кон, если вам так угодно.
– Хм... какой неожиданный подход. Особенно последний пункт мне понравился. Очень разумно. Но двадцать процентов Всеволоду... – Мария оценивающе посмотрела на него, – да ещё и лабораторию… Не слишком ли много?
– Не забывайте, что лаборатория тоже является вложением в будущее, – напомнил я.
– Но тогда с какого бока вы к ней собираетесь иметь отношение? Результаты исследований принадлежат заказчику. В случае получения грантов это грантодатели, а побочные результаты получает гильдия магии. Конечно, мы научного руководителя не обидим, – он посмотрела на Зотова и снова перевела взгляд на меня, – но вот вы что-то размахнулись!
– Речь не об оплате грантов, а о реализации проектов. Это разные вещи. Наука наукой, но тот, кто первый воплотит новое изобретение в жизнь, снимет все сливки, – возразил я. Иметь инсайдерский источник – большое преимущество. Мария не может этого не понимать, тем более, когда я подвёл её к нужным выводам чуть ли ни за руку.
– Я поняла вашу мысль. Какими вы видите первые шаги нашей работы? Кто будет главным и прочее?
– У вас есть время, чтобы обдумать моё предложение. Скажу прямо: если вы откажетесь, я сумею самостоятельно организовать небольшое производство. Уверен, что тот же Колычев заинтересуется и даст мне большую долю в этом проекте, – при имени моего учителя лицо Марии скривилось, как будто она укусила лимон, – а шаги... Вы подготавливаете план по нашим действиям и расходам. Размер помещения, его стоимость, количество персонала, реклама и маркетинг, пути реализации артефактов и прочее. Сколько планируется выпускать изделий. Какая будет себестоимость, конечная цена, прибыль. Не мне вас учить. Мы его совместно обсуждаем. Утверждаем. Финансируем. Перед этим открываем компанию и оформляем долевое участие.
– Что же, приоткрою свои карты, – улыбнулась глава гильдии в ответ, – план у меня уже составлен, и я собиралась представить его одному влиятельному лицу, чтобы получить недостающее финансирование. Одна я подобный проект не потяну. Не уверена, что даже с вашей помощью справлюсь. Тут ведь дело не только в деньгах. Выход на рынок не настолько прост, как кажется.
Мария задумалась, глядя поверх моей головы. Я её не торопил. Вещи глава гильдии говорит правильные, с этим не поспоришь. Зотов производит не больше десятка накопителей в месяц, продаёт их через свой магазин и принимает заказы через сеть. Это совсем небольшой объем. Фабрика будет производить сотни накопителей, и тут уже требуются связи с оптовиками, которые, по словам того же Колычева, весьма капризны. Удивляет то, что у Марии Ильиничны этих связей нет. При её-то должности!
– Сколько вы планируете выпускать в месяц накопителей? – решил уточнить я.
– На начальном этапе пятьсот штук, – всё так же, не выходя из задумчивости, ответила она, – триста единиц – это минимум для безубыточной работы.
– И перед вами стоит вопрос: как их реализовывать в таком количестве? – Я показал, что понимаю нашу главную проблему.
– Да. Мой предполагаемый партнёр взял бы этот вопрос на себя. Так что... – Мария Ильинична недовольно покачала головой и посмотрела мне в глаза, – такой вариант распределения долей не имеет смысла. Мне, безусловно, было бы легче работать с вами, чем с князем Удовичем, – я заметил, как, услышав эту фамилию, дёрнулся Зотов. Похоже, он либо знаком с этим таинственным князем, либо наслышан о нём, – но без него фабрика не имеет перспектив, – закончила она.
Теперь уже я недовольно скривился. Неприятно. Я полчаса распинаюсь перед этой дамой, расписываю перспективы, а она молчит, как рыба об лёд. Нет чтобы сразу сказать, что такой вариант не работает и у неё уже имеются договоренности.
– У Колычева есть завязки с оптовиками, – вспомнил я о своём учителе.
– Регионы, – Мария махнула рукой, даже не скривившись при упоминании моего учителя, – а князь Удович держит крупнейшие магазины артефактов в главных городах империи. Цена одного накопителя, как минимум, тысяча рублей. А регионы редко продают что-то дороже пятиста...
–
